Reno Ace双11热销背后:OPPO发力圈层爆品的胜利

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与前几年相比,今年开始新十年的OPPO看起来有点不同。

这种差异不仅体现在组织结构、全球销售体系和全球营销体系的建立、全球象棋游戏经营理念的实施上,还体现在产品发布的节奏上。雷诺2于9月10日推出,雷诺王牌(Reno Ace)一个月后发布,这与过去每六个月迭代一次的R系列绘画风格完全不同。

在竞争日益激烈的手机市场,OPPO的每一个变化都必须仔细考虑,不可避免地会面临走出舒适区的风险。 目前,OPPO在推出雷诺王牌(Reno Ace)方面迈出了正确的一步。销量证明,在销售的第一天,在销售的前五分钟销量超过1亿元后,double 11再次卖出雷诺王牌(Reno Ace)。它赢得了天猫平台全价格范围内手机的第一销量,京东平台2500-3500价格范围内的第一销量和销量,苏宁平台2500-3500价格范围内安卓手机的第一销量和销量。

可以预见,雷诺王牌在其产品生命周期中已经成为一种稳定的炸药。 随着时间的推移,也许你会逐渐理解OPPO此举的真正意图。

雷诺埃斯热销背后:为游戏而生

虽然雷诺王牌众所周知,安利仍有其长处:小龙855 Plus、65W超级闪光充电、90Hz电子竞赛屏、高达12GB+256GB的存储组合 简而言之,雷诺王牌(Reno Ace)拥有顶级配置,满足了你对旗舰机的所有想象,特别是65W超级闪光充电,90Hz电动竞赛屏幕“使用后难以退货”,更重要的是,价格极具竞争力。从2999元的价格来看,真正的香水旗舰是什么

事实上,可以判断雷诺艾斯(Reno Ace)主要是针对95后喜欢用手游泳的年轻人,只需使用90Hz的电子竞赛屏幕。 如果你深入挖掘,你会发现它只是为游戏制作的,有望成为年轻玩家的首选。如果你不相信,看看下面四个真正的锤子:

1。优化游戏体验 为了给年轻人创造一个有趣和刺激的游戏体验,它不仅需要严格的硬件配置,还需要软件优化。以和平精英(Peace Elite)为例,FrameBoost可以提高帧率稳定性高达41.1%,而LinkBoost可以优化网络连接速度、稳定性和功耗。

2。与游戏制造商的深度合作 为了充分发挥其强大的硬件性能,雷诺王牌(Reno Ace)的90帧速率模式适用于六种流行的手游,包括《和平精英》、《穿越火线》、《王牌战士》、《堡垒前线》、《量子特攻》、《QQ飞车》、《王牌战士》、《王者荣耀》、《和平精英》 此外,由OPPO和高通联合打造的GCP超现实图像增强技术已经支持了5款游戏,《坦克世界闪击战》 《斗破苍穹》 《英雄联盟》和《和平精英》。

三.命名手游锦标赛 毫无疑问,这是与年轻人交流的最好方式,在年轻人喜欢听的语言和活动中与他们融为一体。命名电子竞赛已成为竞赛圈的首选。 这也解释了为什么OPPO成为世界总决赛的官方合作伙伴,雷诺艾斯(Reno Ace)成为第一季度职业赛季的手机,这可以让OPPO更好地融入竞争圈,了解竞争文化。

4。发展游戏外围 今年是日本经典动画发布40周年。OPPO和这个超级IP共同推出了一系列外围产品,包括手机、游戏机、耳机和移动电源。在吸引大量粉丝的同时,OPPO可以加深游戏手机在用户心目中的定位,从而占据用户的思想。

我不得不说,雷诺王牌是一款专为年轻人设计的游戏手机。短期内很难在市场上找到相似的产品。双人间11卖得很好是有道理的。 随着它的推出,OPPO将只获得积分,而不是减少积分。 一方面,有大量的年轻球员。亚洲游戏市场数据分析机构尼科伙伴(Niko Partners)指出,去年中国有5.98亿玩家玩手游。年轻人是绝对的主力军。另一方面,去年手游交易额达到1057亿元。终端制造商作为这一成熟产业链的重要组成部分,潜力巨大

Reno Ace代表OPPO环形炸药的胜利

今年3月,OPPO官方宣布雷诺系列。OPPO副总裁沈正毅在谈到雷诺的定位时表示,雷诺不同于以往的任何产品。一切从外向内都是新的。“雷诺是前所未有的,所以没有标准答案。每个人都应该有自己的雷诺。” 当时,我不明白他的说法。我想当然地认为雷诺系列只是R系列的替代品,没有本质区别。 直到雷诺艾斯(Reno Ace)被释放,我的想法才完全改变,我才开始理解沈正毅话的真正含义。

从4月10日雷诺的第一场秀到10月10日雷诺ace的发布,雷诺Ace在6个月内一共发布了6款产品,其中雷诺Ace 10倍变焦版、雷诺ace 2和雷诺Ace是主要产品,它们的卖点有不同的侧重点:拍照、录像和游戏体验。 不难看出雷诺系列不是静态的,而是以多样化和多功能的形象展示人们。总有一种产品能打动你,触动你的卖点是你眼中的雷诺。

OPPO打算培训不同风格的雷诺10变焦版、雷诺2和雷诺王牌(Reno Ace),负责各自细分市场的销量,发出一个明确的信号:是时候努力将产品分层分解了。 雷诺系列在强化普遍需求的基础上,为用户带来稀缺性甚至独特的体验,并形成自己独特的卖点,从而吸引具有强烈特定需求的用户。 换句话说,雷诺10变焦版、雷诺2、雷诺王牌(Reno Ace)都有自己的杀手锏来渗透圈子,更好地占领市场。

例如,雷诺10变焦版是今年上半年仅有的两款高变焦手机之一。雷诺2采用超稳定视频超级防抖技术。 至于雷诺艾斯(Reno Ace)65W超级闪光充电的主要卖点,原因是游戏场景中的电池寿命是对手机的一大考验。考虑到电池技术在短期内难以突破,雷诺艾斯(Reno Ace)将快速充电视为告别电力焦虑的突破。

当然,雷诺系列仅仅依靠为人们提供自身优势和技能的技术,这还不足以融入照片、视频和游戏的人群。它还需要各种活动来加深他们的印象、形成感知、产生认同并最终形成习惯,这实质上是最大限度地激发用户的参与意识。

例如,雷诺的10倍变焦摄影理念注重创造力。产品推广期间,除了曝光几位以雷诺为核心元素的插画艺术家创作的插画外,还邀请国内外艺术院校的学生在心中创作雷诺。 为了让雷诺2视频防抖功能深入人心,OPPO组织了为期一个月的全国防抖四级考试,索洛普录音应用(Soloop recorded App)为视频拍摄、编辑和制作提供一站式服务。 另一方面,雷诺艾斯(Reno Ace)通过电子竞赛的联姻赢得了广大游戏玩家的认可,这可以在两个流行的职业游戏联盟中看到,即英雄联盟与和平精英联盟(League of Heroes and Peace Elite)。 为什么

OPPO在2019年突然改变了它的绘画风格

雷诺10变焦版、雷诺2和雷诺王牌(Reno Ace)赢得了首笔销售,这足以表明他们给用户带来了惊喜。许多用户主要是为了卖点而来,在摄影、视频和游戏中占据着举足轻重的地位。这证明OPPO从大规模炸药向环形炸药转化是可行的。随着它的不断发展,势能将在未来进一步释放。

在我看来,OPPO非常重视环形炸药的制造,主要有两个考虑因素:

1。深入细分市场 截至今年第二季度,国内手机市场出货量已连续九个季度下降。在股票竞争下,所有主要的参与者都面临着巨大的压力。专注于各方面的铲斗机械注定要失败,必须在此基础上寻求增长空。 换句话说,产品应该着眼于普遍需求,尽可能地制造特色,以便充分挖掘细分市场的潜力,从而推高出货量。

例如,雷诺艾斯(Reno Ace)就是来抢占游戏手机市场的。 在此之前,手机游戏市场由小工厂主导。红魔、黑鲨鱼和华硕等公司实力有限,并没有促进这一细分市场的繁荣。 随着重量级玩家OPPO的强势进入,游戏和手机市场的竞争将不可避免地升温。他们将一起制作更大的盘子,他们自己也将从竞争中受益。

2,5G寻路 OPPO副总裁吴强(Wu Qiang)也认为,5G手机发布的节奏不是技术能力的问题,而是时机的问题。

我同意吴强的观点,越是在通讯行业代际变革的关键时刻,越是手机制造商不得不安定下来,盲目急于跑不一定会领先,也不一定会落后别人一段时间。 面对5G这一历史性变革机遇,所有主要玩家的当务之急是提高基本能力,解决5G带来的耐力差、发烧等体验问题。在这方面做好充分准备的账务厅准备就绪。

在技术能力方面,OPPO今年在研发方面投资高达100亿元,在5G领域取得了巨大成就。 2019年9月,OPPO超过华为,成为中国第一个拥有266项发明专利的企业专利权人。 事实上,OPPO专利不仅分布在中国,而且覆盖全世界。截至10月18日,OPPO已经在全球范围内申请了一项以上的专利,并获得了一项以上的授权,占发明的85%以上。

就应用体验而言,在5G业务的早期很难看到杀手级应用,但这并不意味着手机制造商什么也做不了,只能积极探索潜在的应用场景,视频就是其中之一。 5G手机将从2020年开始普及,视频体验将显着不同于3G和4G网络。OPPO明智的做法是提前规划视频手机的类别,事实证明,2017年只有1%的用户会拍摄视频,两年后将上升到9%。

结论

今年是机会均等司发生巨大变化的一年,其结果可能是好的,也可能是坏的。 从雷诺10变焦版、雷诺2和雷诺王牌(Reno Ace)的热销来看,OPPO正经历着从大众炸药向环形炸药转变的好处。 面对5G这一巨大的风口,酷而务实的OPPO并不寻求暂时的风景,而是希望成为行业领导者。 现在,OPPO正处于等待最合适的发令枪的边缘。