首发丨河南本地生鲜电商菜篮网获中凌晟银8000万元A+轮融资

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10月25日,河南本地新鲜电子商务菜篮子网在郑州举行新闻发布会,宣布在一轮融资中获得8000万元。投资者是钟灵盛银股权投资管理有限公司,同时宣布在菜篮子网主营业务的基础上,将推出两个新的核心服务系统“花生上门服务”和“种子客户”手游。

网上菜篮子线于2014年8月项目前期获得天使轮融资550万现金+2000万元当地广告资源,2015年7月获得蔡晟资本独家投资数千万元的轮融资 创始人兼首席执行官江小鱼建立了服装、电子产品和团购等电子商务平台。 作为郑州本地的生鲜电子商务公司,蔡澜消费群位于郑州的社区居民和企业中。目前,它覆盖郑州市三分之二的主要城区和2700个社区。

C2B预售+逆向O2O+自建物流混合模式

据江小鱼介绍,蔡澜采用C2B预售+逆向O2O+自建物流混合模式 所有出售的果蔬都是餐桌上的时令果蔬,其中70%直接从郑州周边蔬菜基地采集,通过这种方式降低了成本和现金流压力,损失可以控制在5%以内 根据当天的C2B订单和大数据计算的历史平均值,水果和蔬菜在下午采摘,晚上分拣、包装并储存在仓库中,早上交付给消费者。整个过程不会超过24小时,以确保水果和蔬菜的新鲜和味道。

今年6月,蔡澜调整了自建物流系统,实施了新的配送服务费标准,优化了产品选择和分类、仓储和配送模式、整体配送效率等方面。 根据自己产品的特点,设计分销流程和分销工具。配送过程中,使用保鲜盒和保鲜袋包装产品,避免产品损坏和挤压,整个过程采用冷链运输。 值得一提的是,菜篮子的每个经销商每天只交付60份订单,目的是把他们变成顾客的个人助理。每个个人助理将有一个固定的分配区域,并通过频繁的“洗脸”来增加与顾客的粘性

至于O2O的线下布局,蔡澜目前有200多家实体加盟店和5家直营店,希望通过线下完成线上转移。江小鱼将其定义为反向O2O 大多数特许经营者是社区里的水果蔬菜店。江小鱼已经向这些特许经营者推出了一种成本效益高的模式,要求他们开放2-3平方米的空间。菜篮子网每天只提供低价炸药来吸引人气,提升菜篮子网的品牌。 同时,每个加盟店都会有一个二维码,商店可以通过扫描二维码从顾客观看菜篮子网的消费金额中获得一份份额。 合作的优势在于它可以给菜篮子带来在线流量,给特许经营者带来离线流量。

构建三位一体的网络生态系统

经过首轮融资15个月的示范和试点,以“菜篮子网”为主营业务,开发了“花生上门服务”和“种子客户”手游两个新的核心服务系统

即将推出的“花生家政服务”以家政服务领域的“滴滴”为项目定位,依托移动互联网打造专业、便捷、高质量的直接家政服务众包平台。“直接业务+众包模式”基于面向LBS的调度+订单抓取机制,客户评估与监管系统整合了社会专业维修从业人员+多余的物业管道工+各大公用事业的售后维修人员,使他们的空闲时间空成为有效的人力资源,为客户的家居服务需求方和供应方创造了一个匹配和交易平台。 据悉,“花生家庭服务”核心系统基本完成,该项目将于近期上线试运行。

基于“菜篮子网”之上的资源整合平台“种子客户”,将现有的“菜篮子网”客户转化为种子客户的种子客户,逐步实现“玩家与玩家”、“玩家与系统”、“玩家与商家”、“玩家与平台”的互动层级关系;与“菜篮子网”项目的实用性和大众性相比,“饲养员”更注重网络在线角色的轻盈性,并利用移动互联网为“菜篮子网”待拓展区域的用户培养认知体验 “索杰纳”游戏的测试版已经发布,目前正处于试运行阶段。

“我们相信,只有当尾部足够长,形成的价值链足够长时,菜篮子网才能在正确的节点和时间完成快速转型和迭代升级。因此,虽然我不同意“互联网已经进入其发展的后半期”的说法,但持续创新、持续进化和持续整合必须是互联网企业生存和发展的主题。 “蔡澜网”、“花生家园服务”和“种植客户”三位一体的跨境互联商业生态系统将极大地促进家庭用户消费价值的发展。 ”江小鱼说

设置“硬消费场景”解决新鲜电子商务利润问题

如果你分析为什么超过90%的电子商务项目不成功,有两个因素。第一,在最初的两年里,人们站在互联网的出口,不安分的资本鼓励了一群不具备创新意识、管理素质和能力、实践能力和专业素质的人涌入前台。当面临创业的困难,无法融入新技术和新思维时,失败是不可避免的。没有互联网创业基因的企业家肯定会比那些站着的人跌得更多。 第二,盲目试错带来的资本损失超过了企业能够承受的最大负荷。资本问题还会导致人才外流、高库存、供应链紧张等问题。因此,试错必须在可承受的范围内进行。 在新兴电子商务或相关电子商务领域,很大程度上是为了解决城市人口在某一点上的需求。 对“菜篮子”解决生鲜电子商务利润问题的理解在于“硬消费场景”的构建和完善

购销结合自建物流,轻与重相结合,逆向O2O实现线上和线下共同分流,每天60个订单的交付增加了社区用户的粘性。菜篮子网的实践的确给新鲜的电子商务带来了许多新的思考 在一线城市高成本、资本与新兴电子商务相互伤害的环境下,十亿欧元将关注二线本地菜篮子网络能否找到另一条突破之路。

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