撩开涂料行业铺货营销的神秘面纱

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一、弱企业、强代理商:中小涂料企业和新涂料企业通常是分销营销的受害者。他们是行业中的弱势群体,由于实力、品牌意识和影响力较弱,属于谈判中的弱势群体。 因此,为了与经销商合作,经常需要根据经销商的要求来布置货物,并且经常被迫与实力强大的代理商或经销商签订“不平等条约”。

2。速战速决、立竿见影的市场理念受到高度重视:“有些企业或代理商不想为了在短时间内将产品推向市场而进行扎实的市场拓展基础课程,而是选择积极的方式将产品推向市场。 因此,基础不牢固,网络随时可能崩溃。

众所周知,制造商可以在短时间内迅速打开市场 然而,正是在这种快速扩张的虚假繁荣中,分销营销隐藏了更大的危害。

那么,分销营销有什么害处呢?

表面上看,销售正在蓬勃发展,但渠道并不顺畅。 分销营销的表现是销售开始好起来,总仓库一直在发货,但没用多长时间。当网络充满库存时,交付停止,当企业发现时,访问被阻止。 本质上,分销营销更像是一个仓库转移游戏。

channel要花很多钱 货物的分配是在不同仓库中转移产品。在配送的同时,企业不收回货款,从而降低了企业资金的使用效率,降低了资金周转的流量,从而限制了销售,降低了效益。

市场网络的定时炸弹 一个完整的销售行为的前提是对商品的支付是明确的,对于没有支付购买资金的产品,代理商没有实际的压力,因为他们没有占用他们的资金,因此很容易失去销售的动机。 这就是所谓的“没有压力,就没有动力” 当产品充斥渠道但未售出时,它实际上占用了渠道中的各种资源,并且与最终代理相比,失去了放弃品牌的信心

我们如何才能从根本上解决商品配送问题?

我们可以从以下三个突破入手:企业的营销经理应该明确分销营销的危害,引导营销管理体系的思维,原则上不分销商品,制定严格的营销管理政策。 结束代理商和经销商在商品分销中的侥幸心理。应该清楚的是,不分配品牌也是力量和信心的象征。

有条件有选择地分配货物,信贷不分配货物 对于一些公司检查过的信誉良好的代理商和分销商,如果确实有必要获得财政支持,他们可以获得一定的信贷额度并定期还款。

预防事故的财务预警系统 不要随意给予信任。财务部是公司的资金管理和监控部门。它为客户设立了一条警告线,并定期发出警告以防止坏账

因此,企业在采用分销营销时,应该对自己和分销商进行等效的综合评价和分析,认识分销营销的来源、可行性和危害,并根据不同时期不同对象的不同需求灵活运用分销营销。