神策数据专访海马体照相馆:新业态竞争下,为“可靠”买单

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近日,申科数据进入海马摄影工作室探索行业领袖,掀起了“最美丽的照片”浪潮,如何颠覆和掀起新潮流。

Hippocampus Photo Studio是图图摄影有限公司的八大品牌之一。公司的使命是“让世界变得美丽”。 “到2027年,它将成为世界第一的摄影公司和世界十大美容服务公司。为全球3亿客户服务“是公司的愿景。

中国的肖像摄影行业正在蓬勃发展,但问题是:“你真的有一张护照的照片吗?”

从20世纪80年代到本世纪初,“摄影工作室”和“摄影工作室”几乎占据了人们的所有拍摄需求。 “主婚纱和照片ID”是摄影工作室与顾客之间的共识。然后,当胶片相机退出历史舞台时,人们开始看街上的印刷店。电影快节奏的印刷模式正在切断都市人的生命线。很长一段时间,印刷店是一个拍摄文件。首选。

然而,这不是一部潮流或不尽如人意的电影片,显然不能满足这个年轻人的“雅是正义”的美学。

在第01部分白热化竞赛中,深度体验成为最佳认可

“每个人都有一部手机,两个或两个以上的修饰应用,以及他们要去的摄影棚?”

大众汽车一直认为,新兴工作室,电子商务平台和老式商店之间的人像摄影行业竞争越来越激烈,但事实上,每个人手中的智能手机已经成为这个战场的必备品。的力量。华为的P20专业版“超级夜景”选项,手持6s电影,实现长时间曝光不贴,这种黑色技术让很多手持单反粉丝开始思考对手的大家伙。

除了智能手机的高频更新之外,在电子商务平台上如雨后春笋般出现的私人摄影师也是这个游戏中不可忽视的参与者。

“电子商务平台喜欢为价格战而战。有些人在天空中挣扎,有些人以价格定价。消费者很容易发光。”

一方面是一位带手机的私人摄影师,另一方面是专业摄影师,他们聚集了小众标签。肖像摄影行业涉及越来越多的角色。如何构建产品价值,同时仍然站在一系列令人眼花缭乱的选择中变得越来越困难。

神舟数据和用户行为洞察研究所:行业从业者应该如何准确理解用户体验,情感和其他用户体验水平的变化,从而在激烈的行业竞争中脱颖而出?

海马摄影工作室:简而言之,学会制作工艺品。

对于传统的摄影工作室,用户花一天时间拍摄,然后修改电影,然后等待,最后拍照。照片是一张普通的肖像照片。

事实上,用户就像我们一样。他们不希望得到“固定”的普通照片。我们一直在挖掘用户想要的感受。他们不仅要“美丽而美丽”,他们想要一个。精制工艺品。与展厅中展出的作品一样,这些工艺品属于艺术范畴。他们拥有艺术的温度和灵魂。当艺术家将情感注入其中时,意味着它开始与普通物体不同。

明亮的大道。

业内脱颖而出的第二点是人性。

行业黑色技术的发展已经消除了很多具有“人性化”的东西。一些怀旧的人会在网上买胶卷相机,然后花很多时间找到可以洗照片的地方。毕竟,它仍然是情绪化的,他们希望得到一些关于“人性化”的东西。

件仍然是一公里。

消费者想要“我的品味”,因为面部类型,面部特征,合适的化妆,职业和自给自足的气场之间的差异会产生不同感受的照片。这是公众想要的“人性化服务”。学会利用这种人性化的方式与消费者建立长期的桥梁。

Shenke数据用户行为洞察研究所:许多行业从业者都在尝试使用新活动,但许多形式都比内容更大,您如何看待它?

海马摄影工作室:我们应该拥有的最常见的活动形式是“降价折扣”,类似于“全599礼品大礼包”等活动,但从目前的效果来看,这些追求艺术感和人情味的人群,赠送折扣礼物似乎并不感冒。

并不是今年的用户不能,他们对没有情绪温度的这种活动不感兴趣。

高质量的行业参与者将把他们的品牌形象融入年轻人喜欢的各种活动中。我们用“生活需要一种仪式感”的主题来组织社交活动,让更多愿意玩的人都能感受到活动的气氛。大气层。

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图1.约会时间

例如,广州时间协议,参与商店活动的用户,可以获得未来3年/5年/10年的免费电影拍摄优惠券,这种感觉非常精彩,因为爱情和照顾时间变得极小,时间约会的活动让用户充分感受到品牌对他们的深深祝福,从而提升品牌的粘性和善意。

毕竟,消费者的赞美是来自最美的照片,深刻的体验和情感的最佳认可。

第02部分离线摄影是传统的,互联网思维是未来的发展力量

神秘数据与用户行为洞察研究所:对于目前被认为是“传统”方式的婚纱摄影,您认为行业发展需要一些“新思路”吗?

海马摄影画廊:服装行业有一个名为“快时尚”的词。过度拥挤的试衣间似乎是一些主要扮演“快时尚”的品牌。那么为什么肖像摄影行业这么“重”呢?我认为这个行业的新概念是“轻松,快速和简单”,事实证明它与传统摄影有关。建设“重,慢,多”比“轻,快,简”更好的消费者接受度。

从化妆,摄影,绘图到拍摄,同一天拍摄的电影,结合效率和经验,年轻人喜欢的形状,颜色和高度可见的东西。

神秘数据和用户行为洞察研究所:如何将这一新概念与传统的离线摄影和互联网思维相结合?

海马摄影工作室:品牌创新设计互联网+摄影模式。

说到互联网,我们不得不说技术。在技术创新方面,我们尝试使用“基于云的地图+云图像存储”的方法将科技摄影与科技美学相结合。同时,消费者获得的产品也有稳定的质量保证。该模型为科学技术的结合建立了行业障碍和美学,科学和技术。结合摄影提供了潜在的创新可能性。例如,在顾客在商店中拍照后,照片被传送到附近的云图像处理中心,由修理工 - 审核组长和其他层确认和修改,以确保电影的最终效果。

同时,我们使用魔术数据等大数据分析平台积累在线数据资产,以便在线数据真正指导企业登陆。希望能够为中国消费者的快照整理出一套主流审美标准,提高维修标准和客户满意度,从而更好地为客户服务。

第03部分创新,迭代是核心发展力量

申科数据用户行为洞察研究所:作为最美丽的护照照片的领导者,引爆和成长的独特经验和优势是什么?

Hippocampus Photo Gallery:第一点是体验创新和产品创新。研发团队定期创新和开发新产品。我们首先获得了“最美丽的照片ID”的认可,但现在我们正在推出毕业照,圣诞照片,新年照片,童话照片等。我们希望继续为客户提供全新的美学体验。促进摄影服务业的发展,以更高的标准和更好的质量。

第二,行业中的“领导者”应积极参与并开展社会活动,增强社会责任感。以下是一些例子:

1.新面孔计划

这是我们自2015年以来一直在组织的平面模型选择活动。这是一个将摄影,草稿和真人秀结合在一起的知识产权项目。目前已成功举办了3届,已走向国际化。它为巴黎家庭和上海时装周等国际展览提供了许多高品质的模特。

2.幸福照片库

在2018年春节,海马幸福相册登陆杭州火车东站,为回家提供免费,不间断的拍照。 2019年春节,幸福相册在杭州火车东站,萧山机场,上海浦东机场注册,并再次见证和记录。春节的喜悦。

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图2.幸福照片库

申科数据用户行为洞察研究所:您认为如何解决行业中的矛盾和问题?

海马摄影工作室:目前,该领域存在两个问题。一个是同质化,另一个是版权。

对于同质化问题,我们努力从两个方面进行创新。

一个是主要产品的创新,如第一个春夏概念照片,实现个性化的造型,色彩,修饰,重新定义照片,就像时尚圈的潮流,引领照片的审美变化,男人 - 为传统护照照片赋予新的活力。

另一方面,我们也在努力制作一些有趣的限时产品,包括毕业季,圣诞节和新年等特殊时间节点。例如,在2018年,圣诞节照片由五个与圣诞节相关的角色塑造,例如圣诞老人和麋鹿。它们不仅丰富了画面,而且使每个人都能从不同角色中找到共鸣,从而激发了圣诞节的照片。

其次,关于版权问题,摄影似乎是一个受版权问题束缚的联合兄弟。业内有一种说法,“你不是被入侵,你不好意思说你是一名资深摄影师”,我们的摄影协会和国家有关立法部门正在不断推动法律制度的完善。与此同时,我们也承担着教育市场和科学社会的角色。虽然目前的版权环境并不令人满意,但我们每个参与者都有义务去。将其推到正确的路径上。

如今,海马摄影工作室也肩负着强烈的社会责任感和良好的企业家精神。经过5年以上的快照体验,海马影业有超过600万部电影,对于庞大的用户数据品牌是严格保密的。监督。在谈到近期相关的数据安全问题时,海马摄影工作室表示希望国家能够引入更详细的法律法规,规范大数据安全和相关使用标准,从而促进其转型升级。整体市场,更好的行业。赋权有助于提高实力。 (作者/严汝玉)