“暴利”收割机:昊海生科玻尿酸毛利率超90%

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原标题:“暴利”收割者:浩海柯胜透明质酸毛利率超过90%

。从申请在科技创新板上市开始,经过了三轮查询、三轮上海证券交易所审批,一路走过了五关六击。与此同时,透明质酸生产企业因其高毛利率而备受关注,相关概念股如履薄冰。

近日,上海浩海生物科技有限公司(以下简称“浩海生物科技”)。科学委员会定价创下新高,每股89.23元。

透明质酸,专业术语也称透明质酸,是一种天然的线形多糖,含于人眼玻璃体、关节、脐带和皮肤中,可被人体代谢。透明质酸钠是透明质酸的钠盐形式,广泛应用于医药、化妆品和功能性食品领域。近年来,透明质酸作为皮肤组织填充剂,以其除皱、隆鼻和下巴衬垫的整形美容效果而闻名。

“燕值经济”的祝福,透明质酸生产企业的盈利率,远远高于生物医药企业的平均水平,其毛利率可与茅台媲美。根据上市招股说明书,浩海柯胜透明质酸产品在过去三年的毛利率超过90%。2019年上半年,浩海柯胜透明质酸产品毛利率达到92.16%。

《中国经营报》记者在采访中发现透明质酸的平均成本为20.64元/件,出厂价格为263.29元/件。透明质酸通过直销或分销渠道转移到终端医疗美容机构时,零售价在1000元以上。

透明质酸单元1

浩海生科成立于2007年,是一家研究、生产和销售生物医用材料的企业。浩海生科生产的生物医用材料包括透明质酸钠、透明质酸钠、壳聚糖等生物医用材料,涵盖眼科、医疗美容及伤口护理、骨科、防粘连止血等商业领域。

2014年,昊海盛科首次进入透明质酸行业。根据招股说明书,昊海盛科的第一代透明质酸产品“海威”是中国国家食品药品监督管理局批准的第一款单相交联注射用透明质酸钠凝胶。目前,公司主要推广“海威”和“蓝娇”两种透明质酸产品。

2015年4月30日,浩海盛科在香港证券交易所主板上市。香港)。自2019年以来,浩海科技向科学创新委员会发起冲刺,成为第一家" h科学创新委员会"生物医学企业。因此,昊海盛科成为资本市场上“透明质酸的第一股”。

透明质酸产品是昊海盛科的主要业务领域之一,相关产品的利润非常可观。2019年上半年,浩海柯胜透明质酸产品销售收入为1.15亿元,占总收入的14.65%,毛利率为92.16%。

根据浩海科技创新局的首次公开募股招股说明书,2018年,公司透明质酸产品“海威”的平均出厂价为313.04元/台,主流平台和美国大型连锁医院的折扣零售价为500~1500元/台。公司透明质酸产品“蓝娇”的平均出厂价为778.61元/单位,主流平台和大型医疗美容连锁医院的折扣零售价为3000~4000元/单位。

据悉,浩海柯胜的透明质酸产品是通过医院直销和经销商相结合的方式销售的。2018年,公司拥有922个直销客户和72个分销客户。2019年上半年,昊海盛科透明质酸产品通过直销方式销售25.87万台,收入8133.7万元。通过分销模式,销售173,300台,收入3,345.5万元。2019年上半年,公司透明质酸的整体产销量达到75.95%。

其中,在直销模式下,浩海科90%以上的透明质酸产品销售给民营医院。根据浩海生物系披露的数据,2016年、2017年、2018年和2019年1月至6月,透明质酸产品在公司直销模式下销售给民营医院的收入份额分别达到98.09%、99.46%、99.66%和99.90%。

根据昊海盛科的说法,直销模式的平均单价高于分销模式,主要是因为公司需要在直销模式下进行营销和品牌推广,而在分销模式下,营销和品牌推广活动是由分销商进行的。

效益链分为层次

在医疗美容产业链中,行业的上游是医疗美容耗材和设备的制造商,行业的中游是医疗美容机构,包括公立医院的整形手术、皮肤科和私人医疗美容机构,下游是最终消费者。通过医院直销和分销商的结合来拓展销售渠道也是透明质酸制造商实现销售的一般途径。

从制造商的出厂价格到医疗美容机构的零售价格,同一透明质酸的价格往往相差数倍。

根据浩海盛科披露的数据,“海威”2019年出厂价格为288.73元/台。通过直销或分销渠道转移到医疗美容机构的,零售价为800~1000元。“蓝娇”的出厂价是每台732.75元。说到医疗美容机构,零售价是2680~3800元。

昊海盛科公开文件披露,在“海威”的销售过程中,经销商与医疗美容机构分享的毛利率为37%~79%。在“蓝娇”的销售过程中,经销商与医疗美容机构共享的毛利率高达74%~81%,其中经销商享有的毛利率一般为15%~25%。

在逐层分享的毛利中,每个主体履行相应的义务。

记者从许多医疗美容机构的客服人员那里了解到,当消费者第一次注射透明质酸时,需要去美容机构进行免费的面对面咨询。顾问根据消费者的情况就透明质酸的注射部位和产品选择提出建议。消费者选择透明质酸产品后,根据透明质酸的不同品牌,美容机构会指派不同的注射美容医生进行注射。在注射过程中,注射服务费不另行收费。

浩海卫生部公开文件披露,对于透明质酸产品,公司主要负责分销模式下医疗机构和医生的培训,分销商负责医疗机构的对接和培训协调。“自2019年以来,该公司一些标准产品的出厂价格已经降低。公司调整了产品的出厂销售价格,以确保产品的出厂价格和最终销售价格有足够的利润率,以促进医疗美容机构提供更好的注射服务。”

关于透明质酸注射医生培训过程中的费用分担,记者要求他们进一步采访。浩海盛科回应称,“公司正在准备此事,稍后会回复”。截至新闻稿,尚未收到任何答复。

市场终端的风险

高利润和不断增长的市场需求,透明质酸受到各种组织的青睐,然而,透明质酸假货无处不在。

中国塑料化妆品协会的数据显示,国内市场销售的透明质酸和肉毒杆菌毒素产品中有70%是假冒伪劣产品。

事实上,外科整形手术用透明质酸(透明质酸钠)在中国已经上市多年,这类产品属于三类医疗器械。

根据国家食品药品监督管理局颁发的产品注册证书的要求,三种医疗器械必须经过国家正式批准的医疗机构中具有相关专业医师资格的人员培训后,才能按照产品说明书的要求使用。

记者通过国家食品药品监督管理局国产器械目录,找到了117条关于“透明质酸钠”相关产品注册文件的信息。具体产品包括医用透明质酸钠凝胶、透明质酸钠溶液、注射用改性透明质酸钠凝胶等。其中,经国家药品监督管理局认证批准上市的注射用透明质酸产品有23种,隶属于14家企业,其中进口企业6家,国内企业8家。

2015年,国家食品药品监督管理局发布并实施了YY/T0962-2014 《整形手术用交联透明质酸钠凝胶》行业标准,以规范透明质酸质量和相关市场运作。

然而,事实上,透明质酸的生产、管理和使用是没有许可证的,这是被多次禁止的。各种各样的“黑色诊所”都混有鱼和珍珠。

"整形外科是一门集口腔、皮肤、外科等为一体医学和美容学科。现在许多医疗和美容机构还没有理顺这些问题。与此同时,美国医生的技术水平与医疗机构的水平不匹配,再加上医疗机构的水平与医疗保健的实际水平之间的差异,许多因素导致了医疗机构与美国机构的善恶混淆。在一些私人医疗机构和美国机构中,医生通常不关心他们的资格,只要他们能够开始工作或接受简单的培训。据统计,中国只有一万多名正规整形外科医生,医生的数量远远不能满足普通人的医疗和审美需求。”中国塑料化妆品协会眼部整形分会会长郑永胜在接受记者采访时说。

郝海胜科在科学研究委员会首次公开发行股票的招股说明书中表示,对于透明质酸产品的直销客户,公司按照法律法规的要求严格检查其医疗机构的资质。对于透明质酸产品的分销客户,公司严格按照法律法规的要求检查其医疗器械经营许可证。

与此同时,浩海盛科坦言,“虽然公司已经对在公司分销模式下销售的医疗美容及伤口护理业务中透明质酸产品的经销商制定了相关的管理规定,但经销商仍存在无法严格遵守规定,无法向美容院等非医疗机构销售相关医疗器械产品的风险。”

(责任编辑:DF120)

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